米哈遊也有瓶頸，蔡浩宇如何解題？

文/王慧瑩

編輯/子夜

2017年，《原神》剛立項時，米哈遊只有600人； 如今，僅《原神》專案就1400人，米哈遊全球員工6000多人，創始人蔡浩宇登上胡潤富豪榜。

幾年間，米哈遊快速成長，從遊戲小廠變成遊戲大廠，創始人研發了一套成熟的辦公軟體，做了不少組織架構的調整，也開始探索二次元之外的遊戲賽道，做起投資尋找第二曲線。

在各種探索中，米哈遊逐漸適應了成為行業頭部的節奏，也伴隨著一些調整。

圖源米哈遊官網

首當其衝的是經歷了高速增長後，米哈遊變得更現實，對業績本身看得更重。據遊戲葡萄報道，在今年初，米哈遊創始人兼CEO劉偉專門找各個團隊對齊目標，要求大家找到幫助公司收入和使用者增長最直接的業務。

如果營收增長不起來，利潤很難保證。雖然米哈遊的收入和利潤仍居行業高位，但隨著更多專案的上線和成本的支出，也要靠縮減開支來平衡。

近日，據雷峰網報道，米哈遊大幅縮減了外部雲端計算的採購預算。從曾經的每年10億元左右，縮減至不足6億元。據上海證券報報道，有接近米哈遊人士稱此訊息不實。

這背後，是火了四年的《原神》正面臨一個新的成長期，新專案《崩鐵》和《絕區零》未能複製《原神》當年的盛況。

今年以來，市場多次報道米哈遊旗下幾款遊戲的流水出現了不同程度的下滑，有媒體報道，在米哈遊內部，降本增效也是主旋律。

米哈遊的成長速度變慢了，外部競爭加劇了，怎麼找到更具潛力的增長點，是米哈遊的當務之急。

持續賺錢，保持穩定是市場對獨角獸公司的統一期待。作為創始人，蔡浩宇雖然從董事長的位置撤下來，但仍肩負著帶領米哈遊尋找下一個“原神”的重任。

帶米哈遊狂奔，蔡浩宇衝進富豪榜

今年遊戲圈，看過《黑神話·悟空》火爆的人，一定會想起當年的《原神》。前者雖然重新整理了某些紀錄，但從影響力和商業層面來看，尚未達到《原神》的高度。

2020年二次元遊戲產品《原神》橫空出世，據調研機構Sensor Tower資料，《原神》多次位居中國手遊市場月收入排行榜首位，2020年就拿到了5.58億美元的收入，2021年、2022年和2023年均為國產手游出海收入冠軍。

四年間，《原神》移動端流水突破90億美元。

《原神》成為能和《絕地求生》和《王者榮耀》比肩的產品，米哈遊也打破了 國內遊戲市場“兩超多強”的格局，縮小了創業公司與騰訊、網易兩個巨頭的量級差距。

很少有哪個遊戲公司能憑藉一個產品在市場站穩腳跟，米哈遊算一個。

在遊戲圈，米哈遊不算一家年輕的公司，12年前幾位對二次元感興趣的“宅男”開啟了遊戲的創業之路。

從最初6元一份的《崩壞學院》到1年流水11億的《崩壞3》，包括蔡浩宇在內的幾位創始人帶著米哈遊在遊戲的路上狂奔。

如果說之前米哈遊是個小有名氣的創業公司，《原神》的出現給了米哈遊挺直腰板的機會。

《原神》遊戲，圖源米哈遊官網

2020年《原神》爆火之時，正值騰訊和位元組跳動兩家巨頭的競爭如火如荼，拿到《原神》無疑意味著在遊戲賽道領先對手，兩家公司都向米哈遊丟擲了橄欖枝。

但蔡浩宇拒絕了兩家巨頭的邀請，決定自力更生，因為他早已把興趣當作了事業，賺錢已經不是第一位，做一款他真正喜歡的遊戲才是。

在知乎上，“該不該把興趣當作事業？”問題之下，有個高贊回答。

“本喵就是把興趣當作事業，感覺十分happy。作為一個可以把喜歡的事情，做得很好，不喜歡的事情，半點不想做的人，只有這個選擇是有解的吧。唯一的壞處就是，休息時間比較無聊，還不如去上班！”這個答主正是蔡浩宇。

時至今日，《原神》給米哈遊及其創始團隊帶來的回報還在繼續。

10月29日，胡潤百富榜單顯示，40歲以下的上榜企業家人數增至127人，其中90後人數達到30位。其中，37歲的米哈遊創始人讓蔡浩宇以730億元的個人財富成為40歲以下的“首富”，同比去年增長約9%。

蔡浩宇也成為遊戲行業裡，身價僅次於馬化騰、丁磊兩位大佬的公司創始人。米哈遊另兩位創始人劉偉、羅宇皓的身價分別達到400億元、380億元。

強大的吸金能力之餘，《原神》更是成為海外遊戲愛好者心中中國文化輸出的代表。

國外漫展上，Cosplay角色的數量，《原神》霸佔榜首；海外遊戲暢銷榜上，2020年10月《原神》橫掃美國、加拿大、韓國等八個國家。

回顧《原神》立項階段，這個專案並不被所有人看好；《原神》爆火後，市場上一度有些不服氣的聲音，很多人覺得自己如果立項也能做出一樣成功的產品。

最終的結果是，只有蔡浩宇帶著米哈遊“賭贏”了。很多廠商想複製《原神》的成功，但卻都未果。

不過，即便是米哈遊本身，似乎也陷入瞭如何解決瓶頸期，以及如何研發出下一個“原神”的難題中。

如何延長爆款遊戲生命力，

是米哈遊的核心命題

今年八月，《原神》的FES 2024嘉年華上，米哈遊創始人劉偉表示，過去一年，他自己和《原神》專案組都經歷了焦慮和迷茫，聽到了很多尖銳的聲音。

“有些聲音特別尖銳，把原神專案組貶得一無是處”。劉偉提到。

外界質疑、米哈遊陷入焦慮，歸根結底是《原神》正陷入增長瓶頸。

交銀國際9月份釋出的一份研報顯示，2024年1-8月國內流水排行前十位的移動遊戲，《原神》位列第十，流水同比下滑52%。

《原神》的下滑趨勢從去年就開始顯現。七麥資料顯示，2023年4月以來，《原神》在iOS免費遊戲榜的排名從此前的TOP20，震盪下滑至30名開外。

排名下滑，使用者減少，《原神》的收入也隨之下滑。 根據Sensor Tower等平臺的資料，2023年《原神》收入為9.4億美元，下滑40%；今年上半年，《原神》收入3.2億美元。

爆款遊戲生命力在減弱，新款遊戲也未能成為爆款。

今年7月初米哈遊新二次元遊戲《絕區零》，以4600萬打破了米哈遊的全球預約人數紀錄，被市場預測為下一個“原神”。殊不知，開服當天，“《絕區零》無聊”便衝上了熱搜。另一邊，今年一直表現不錯的《崩鐵》的也是明顯後勁不足。

《絕區零》遊戲人物，圖源絕區零官方微博

今年8月，據Sensor Tower釋出的“8月全球手遊收入榜”資料顯示，《原神》《崩鐵》以及今年上線的新作《絕區零》，都沒能擠進前20名。

幾款遊戲的競爭力不如從前，流水下滑，要保住利潤，米哈遊開始了降本增效。

9月，有媒體爆料稱由於海外營收下滑，米哈遊負責海外運營和社羣的團隊也在不同程度地裁員；11月，據媒體報道，米哈遊大幅縮減了外部雲端計算的採購預算。

與之對應的，是米哈遊自建機房。據《中國企業家》報道，2022年米哈遊就開始自建伺服器機房。反映到使用者體驗上，此前《原神》雲版本的免費體驗時長僅有15分鐘，自建機房後，在八月限時活動期間，其免費時長又增加了300分鐘。這也從側面反映了米哈遊自建機房對成本的控制。

回到本質上，是米哈遊如何延長《原神》這類爆款遊戲生命力的問題。

需要明確的是，對於《原神》這樣的現象級遊戲，在爆火階段目標使用者已經大多被吸引，現階段留存的意義大於拉新。

從更新節奏上看，為了給使用者帶來新鮮感，《原神》更新頻率不慢。據米哈遊透露，《原神》版本更新穩定維持在 6 週一次，有上千人投入製作。今年2月，劉偉提到，目前米哈遊已經具備了遊戲工業化製作能力，其關鍵在於能提高效率，因為產業鏈及經驗的積累可大大縮短產品開發時間。

今年，為了留住玩家，《原神》還更新之餘首次在遊戲內降價。 一方面，新增了“捕獲明光”事件，用於提升遊戲角色在抽取道具的機率；同時，也降低了武器抽取的成本，合計下來約比此前保底抽取的價格便宜了10%。

然而，上述提到的資料證明了更新和降價的拉動作用並不明顯。另一個核心問題在於，二次元遊戲不同於競技類遊戲，隨著不同版本的升級，使用者升級打怪的快感是持續性的，但像《原神》這種以劇情為主的遊戲，使用者的體驗往往是一次性的，新的爽點不明顯。

更重要的是，《絕區零》上線後，米哈遊手握《原神》《崩鐵》三款二次元遊戲產品，除了要直面外部產品的競爭，自家產品爭奪使用者的情況也不可避免，米哈遊需要轉型。

去年9月，36歲的蔡浩宇不再擔任米哈遊法定代表人與董事長，這兩個職位均由劉偉來接替。在業務一線，或許蔡浩宇才能集中精力做好“天才製作人”，為《原神》這些爆款延長生命力，並尋找下一個“原神”。

破壁二次元、做投資，

米哈遊尋找新增長

《原神》的成功帶動米哈遊站到國產遊戲廠商第三的位置上，也驗證了二次元遊戲的市場，讓市場重新看到了這塊蛋糕。

騰訊的《王者榮耀世界》、米哈遊的《崩鐵》、鷹角網路的《明日方舟終末地》、西山居的《塵白禁區》、B站的《斯露德》……抓住行業趨勢，玩家們都試圖分得一杯羹。

《2023年中國遊戲產業報告》指出，2023年二次元移動遊戲市場實際銷售收入為367.7億元，同比增長了31.1%。

很大的一個問題在於，自米哈遊的《原神》、《崩鐵》收入就有130億元，佔比超過了三分之一。二次元遊戲規模的增量大部分來自米哈遊，其他廠商的遊戲可謂是雷聲大、雨點小。

到了今年，廠商對二次元遊戲的態度開始轉變。今年年初騰訊年會上，IEG總裁任宇昕也提及了二次元遊戲，他表示：“競技對戰類遊戲還是皇冠上的明珠，這是我們的基本盤。要把基本盤守住，不能被當下一些熱門的MMO、二次元所動搖”。

廠商們重心轉移，二次元遊戲在市場上的熱度也下降。據Gamelook資料顯示，

2024年1月國內二次元遊戲月收入相比2023年暑期跌幅超20%，甚至今年1月國內二次元大盤收入比2019年淡季月流水還要低20%。

《2024年1-6月中國遊戲產業報告》顯示，今年前6個月二次元遊戲總營收158.45億元，同比減少5.39%。

再來看米哈遊的增長瓶頸，也和二次元遊戲市場降溫同步。 比如《崩鐵》，出道即巔峰，但後勁不足——上線一個月流水高達60億元，一年後流水總量同比下降近65%。

市場降溫，曾以二次元遊戲打天下的米哈遊面臨一個尖銳的問題：米哈遊只能做好二次元嗎？

想要回答這個問題，米哈遊就要打破二次元，尋找新的增長曲線。

今年9月，米哈遊曾對外公佈過一張用於招聘的長圖，一口氣公佈了其正在製作中的5款新遊戲。除了“開放世界”“風格化渲染”“崩壞IP”等熟悉的標籤之外，還有“動物擬人”“現代都市”等新詞條。

其中，最受外界關注的莫過於動物擬人類遊戲，這對應著米哈遊7月拿到版號的產品《星布穀地》。據此前爆料，《星布穀地》玩法類似於此前大火的《動物森友會》，雖然畫風上依然是二次元，但米哈遊明確提到了該遊戲包含“生活模擬”和“社交”等元素，這是米哈遊的首次嘗試。

除了遊戲外，米哈遊悄然加碼了投融資業務。

今年6月，註冊規模約5.12億元的上海元創未來私募基金落地上海，該基金主投方向為人工智慧、元宇宙等硬核科技領域，其背後出資方包括商湯科技、米哈遊、B站。

自2021年開始，米哈遊已經投資了4家機構。除了本次設立的元創未來基金外，米哈遊還在2021年出資了博裕資本和武嶽峰科創，2022年出資了同歌創投。

值得關注的是，據工商資訊顯示，米哈遊的公開投資事件31起，其中25筆投資都是在2020年後出手的。

2020年是個分界點，在此之前，米哈遊是圍繞遊戲產業上下游投資，2020年後則明顯向前沿科技、硬科技上注資。

去年，蔡浩宇卸任後，米哈遊對外表示：“蔡浩宇將投入更多的精力在前沿科技的研究與應用、新專案研發，以及串聯國內與海外研發資源上。”

眼下，米哈遊做投資這條路已然走通了，但二次元壁何時沒能打破，還是個未知數。

回想米哈遊剛成立時，蔡浩宇和團隊拿著10萬啟動資金，喊出“技術宅拯救世界”時，一定設想過米哈遊在遊戲圈的地位。

但是，當時的他們想不到，米哈遊成長到今天，一切變得複雜了。他們必須接受市場的審視，帶著米哈遊向前衝，甚至放棄自己當年只做二次元的夢想。